为什么商家要以办理充值会员卡的方式给予顾客优惠?从经济学角度看,消费者办理或者不办理会员卡都各有什么实质性好处?一起来了解下!
现在的商家发行较多的卡有以下几种类型:会员卡,充值卡,积分卡。现在就说说这几种卡有啥用途吧。
积分卡就是消费积累积分,凭借积分换取礼品。各大商超百货有定制发行,但积分兑取的确实也不是什么价值很高的东西。为何发行积分卡?利用消费者爱占小便宜的心里来绑定消费者。比如现在有两家规模相当的大型商场,一家利用积分卡来吸引你,一家什么都没有。那么以后你都会选择有积分卡的商场,利用一张小卡,就把你绑定为忠实消费者了,这回报是不是很高,这就是为什么商家会制定积分卡的原因。
会员卡就是你成了这家店的会员,消费打折,到达一定积分折上加折。通俗来说就是vip了,绑定了消费者不说,能想到是,对你消费数据的分析。以服装店为例,分析你喜欢在新品上市时候就买衣服,紧追潮流。那么在新品刚上架时,发一条温馨信息提醒您。既能显得商家人性化,还能引导顾客消费。同时,有的会员卡成了一种身份的象征。会员卡会分为各种级别,普遍的就是会员卡,上档次的有贵宾卡、VIP卡、VIP金卡等等来区分会员级别,每个级别的消费水平也不一样。
充值会员卡商家承诺你充多少有可能免费送你多少金额的卡。这个要好好说说,以甜品店为例,购物多少,首单免费,提前是要以购物总价三倍充值。比如说你今天生日,去常消费的甜品店定了一个生日蛋糕花了160元,结账时,商家说可以3倍充值,充值480元,这次的160元的蛋糕就不收钱,你是不是很心动,豪爽的充值了,成为了会员。
那么充值会员卡办理对商家有哪些好处
顾客办理充值会员卡后,不可能很快速的就把里面的余额消费完,就相当于把这部分的钱放在了这里,且不需要付任何利息,充值的会员越多,商家的周转资金也就越多,可以用来扩张店铺、采购、推广宣传、员工工资发放。
消费者办理充值卡后是不可以退卡退余额的,比方说你充值了480元后,你去其他的甜品的机会少之又少,因为你有卡在手,条件反射的会去那家甜品店,就相当于绑定了一个长期客户,当你的充值卡内余额只剩3块左右,你发现店里的甜品没有低于3元的,而又不可以先把卡里的余额抵扣在付超支部分,一部分人会选择弃卡,一部分人会继续充值消费,这样一来,弃卡部分金额相当于白送给商家支配,继续充值的客户有给了商家更多的可流动资金,何乐而不为。
通过上述讲解知道为什么商家要给客户办理充值会员卡了吧,俗话说无利不起早,没有创造利润没有价值的事情,商家是不会做无用功的,但同时对消费者而言,确实能得到一点点的好处,有总比什么都没有的好,也可以算得上互利互惠!
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