商家必看会员营销的特点和优势

　　企业会员营销主要有吸新、留旧两大目的，借助会员制度吸引新客户、将新客户转化为老客户，这一方式非常常见。

　　会员营销在生活中的各类实体店和网络应用中可谓是司空见惯。通过发展会员，提供差异化的服务和特权，来吸引新客户，并将其消费者转化为长期稳定的客源，其本质上是向消费者让渡一部分利益，并迎合其优越、虚荣的心理，薄利多销，建立、扩大和稳定市场。

　　会员营销具有会员制、资格级别、自愿性、合约性、目的性和结构性关系等特点。

　　会员制是指企业向消费者提供的利益让渡形式和内容，它们形成一个固定合理的特权服务体系。资格级别则是设置门槛，要求消费者达到一定的程度，才符合成为不同等级的会员。自愿性是指消费者成为符合条件成为会员是出于个人意愿，合约性则是消费者成为会员，形成与企业的会员关系建立在合约的基础上，目的性则是指消费者加入到企业会员制中，是出于两者之间的一致目的，结构性关系则是指企业和会员之间会形成一种相互支持的结构关系，除了消费交易关系外还包括伙伴、心理、情感上的联系。

　　作为常见的一种营销方式，会员营销适用于传统实体店和网络应用，其营销目的更多地偏重于培养更多的忠实客户，维持长期稳定的客源。其主要优势有：

　　1、 培养忠实客户，建立稳定的消费市场，提升市场竞争力。

　　2、 用优惠和特权可以吸引更多新客户的加入。

　　3、会员制度可以加速企业与客户之间的交流互动，建立更加巩固的联系。

　　会员营销的具体形式多种多样，其泛用性也非常强，可以在多领域中使用，跨界、联合、整合营销中也拥有一席之地。知道了会员营销的特点与优势，会员制实行离不开会员卡，广州特琪智能科技是一家专注从事会员卡制作的老品牌实力厂家，我厂制作的卡片质量品质保证，用户口碑好，有需要制卡的企业可以联系我们，免费寄样卡，工艺品质看的见，满意在合作，欢迎前来咨询特琪制卡!